Dans le domaine de la vente, il existe des multitudes de méthodologies différentes. Si l’argumentaire de vente joue un rôle clé pour convaincre et inciter à l’achat, il ne suffit pas systématiquement à conclure une vente ferme et immédiate.
Événements commerciaux très attendus par les consommateurs, les soldes et les campagnes de marketing saisonnier représentent un moment clé et une opportunité business pour les commerçants et les sites de vente en ligne. L’adoption d’une stratégie marketing trouve alors tout son intérêt en amont et pendant ces périodes.
Faire réfléchir, sourire ou encore créer un besoin… tels sont les objectifs finaux d’une campagne marketing pour se révéler efficace et marquer les esprits. Plusieurs étapes sont nécessaires pour arriver capter l’attention de cette manière. 13 d’entre elles sont détaillées dans ce cours
Il existe plusieurs manière d’utiliser sa marque pour commercialiser ses produits. Dans cet article, nous vous montrons les quatre stratégies de marque existantes, leur intérêt, des conseils pour établir votre stratégie de marque, et quelques exemples.
ATL et BTL, sigles pour « Above The Line » et « Below The Line », désignent deux types d’investissements publicitaires distincts. ATL fait référence aux dépenses de publicité sur des médias de masse traditionnels; Le BTL se rapporte aux actions de marketing direct. Une entreprise qui intègre des activités ATL et BTL dans sa stratégie fait du marketing TTL, pour « Through The Line ».
L’organisation d’un événement d’entreprise peut être très efficace pour faire la promotion d’une entreprise. Afin d’en tirer profit au maximum, il est fondamental que sa visibilité ne soit pas limitée aux personnes invitées, mais qu’au contraire, sa portée soit la plus large possible.
Quel que soit le poste occupé dans l’équipe marketing, l’analyse de données constitue un atout indéniable pour une entreprise. Disposer de données précises permet de comprendre son ROI, de prendre les décisions les plus pertinentes, de suggérer des ajustements si les circonstances l’exigent et d’améliorer ainsi la performance des services marketing et commerciaux.
Le management désigne l’ensemble des méthodes qui permettent de piloter l’activité des collaborateurs au sein d’une entreprise. Si les techniques peuvent varier, l’objectif reste le même : optimiser la performance et les résultats de la structure.
Le management stratégique détermine la stratégie d’une entreprise et fixe le cap vers lequel elle souhaite se diriger. Pour implémenter cette stratégie et la rendre concrète, l’entreprise a besoin d’une feuille de route précise. C’est le rôle de la stratégie opérationnelle qui, via la mise en place d’un plan opérationnel et une gestion adaptée des opérations courantes de l’entreprise, aide à la concrétisation des objectifs préétablis
Toute création d’entreprise doit faire l’objet, en amont, d’un business plan. Ce cours permet d’évaluer la pertinence d’un projet d’entreprise mais aussi de montrer son potentiel et sa viabilité sur le long terme. Il pose également les bases de la stratégie de développement commercial.
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